매슬로의 5단계 욕구를 단계별로 정리하고, 각 단계에 해당하는 최근 6개월 이내에 제작되거나 방송된 텔레비전 광고 혹은 온라인 영상 광고를 찾아서 설명하시오.


- 목 차 -

I. 서 론

II. 본 론
1. 생리적 욕구와 광고분석
2. 안전의 욕구와 광고분석
3. 애정의 욕구와 광고분석
4. 존경의 욕구와 광고분석
5. 자아실현의 욕구와 광고분석

III. 결 론

참고문헌


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2. 매슬로의 5단계 욕구를 단계별로 정리.hwp
3. 매슬로의 5단계 욕구를 단계별로 정리2.hwp
4. 매슬로의 5단계 욕구를 단계별로 정리3.hwp

I. 서 론

과거의 소비자는 기업 마케팅에 설득되어 제품을 구매하는 수동적 소비자였다면 현대의 소비자는 자신과 맞는 제품 또는 서비스를 생산하는 과정에 관여하는 능동적 소비자이다. 이러한 소비자의 변화는 인간이 가진 욕구와도 가깝게 맞닿아 있다. 매슬로(Abraham H. Maslow)가 연구한 인간의 필요와 욕구에 대한 이론으로 현대 소비자를 설명할 수 있다. 욕구위계론의 욕구충족은 인간의 기본적 본능임을 설명하는 동시에 광고 분석의 좋은 재료라는 것을 설명할 수 있는 근거이다. 또한, 매슬로의 욕구위계론을 통하여 폭넓은 소비자의 욕구로 발현되는 소비 현상을 이해할 수 있는 것이다. 매슬로는 욕구 5단계설을 주장하였다. 인간에게는 자아를 실현하고자 하는 선천적인 동기가 주어져 있다. 그리고 인간은 자아실현이라는 높은 단계의 동기를 충족시키기 위해 그것에 선행되는 모든 동기를 위계적으로 거쳐야 한다고 제안하였다. 특정 기본 욕구에 대한 만족이 이루어지면 더 높은 욕구를 만족시키기 위해 그 위 단계로 올라간다는 것이다. 인간이란 선천적으로 가지고 있는 욕구를 만족시키기 위해 노력하는 존재이다. 이러한 노력의 궁극적인 방향과 지향의식은 자아실현을 추구한다. 그는 성장과 건강추구, 자기정체감과 자율성, 우월성, 그리고 성장에 대한 욕구나 열망은 발전하고자 하는 노력으로서 인간의 보편적이고 일반적인 성향으로 받아들여져야 한다고 강조하였다.
이 레포트는 매슬로의 5단계 욕구를 단계별로 정리하고, 각 단계에 해당하는 최근 6개월 이내에 제작되거나 방송된 텔레비전 광고 혹은 온라인 영상 광고를 찾아서 설명하였다.


II. 본 론

1. 생리적 욕구와 광고분석

1) 개념
생리적 욕구는 ‘모든 욕구들 가운데서 가장 우세하다’. 인간에 대한 동기 이론에서 이 욕구는 식욕을 대표적으로 든다. 식욕은 사람의 신체에 결핍되는 화학물질이 있을 때 그 부족한 부분을 채우기 위해 식품을 갈망하는 욕구를 말한다. 음식, 물, 수면, 고통 감소 등의 생리적인 욕구는 인간이 가장 기본적이면서 강력하게 충족되기를 원하는 욕구이다. 이와 같은 욕구가 충족되지 않으면 생명유지가 어렵고, 학습 또한 원활하게 이루어지지 않는다. 매슬로우는 이렇게 생리적 욕구가 인간의 생존을 위해 필수적인 것으로서 가장 강하며, 보다 상위의 욕구를 발현시키기 위해 충족되어야 한다고 주장하였다. 따라서 이러한 생리적 욕구가 낮을 때 상위 욕구에 대한 동기는 모호해지고 인간의 능력과 본성에 대한 균형이 깨질 수 있다고 보았다

2) 광고사례 분석
광고는 휴온스의 여성 갱년기 유산균 '엘루비 메노락토'의 TV 광고로 2023년 4월에 공개했다. 이 광고는 매슬로가 제시한 생리적 욕구 단계에 속한다고 판단한다. 그 이유는 여성 갱년기 건강기능식품으로 식품의약품안전처로부터 여성 갱년기 증상 개선에 대한 개별인정형 원료로 인정받았다. 갱년기 유산균 제품 중 재구매 의향 1위, 인지도·구매율·최선호 브랜드 1위를 2년 연속 거머쥔 메노락토의 경쟁력을 강조했다. 제품의 출시 시점부터 브랜드 이미지와 인지도 제고에 큰 역할을 한 박미선 씨를 전속모델로 지속 기용한 점도 시너지 효과를 기대하고 있다.
생리적 욕구는 식욕, 성욕, 갈증 등 인간의 기본적인 '신체적 필요'로 구성된다. 이는 가장 강한 욕구로서 생리적 욕구가 발생되면 다른 모든 욕구는 뒤로 밀려난다. 소비자에게 가장 큰 영향을 미치는 욕구는 안전 욕구와 생리적 욕구다. 이 욕구들은 음식, 의료, 건강 관련 광고에서 가장 많이 나타난다. 생리적 욕구에 대한 광고의 예를 들어 설명하면 휴온스에서 출시된 '엘루비 메노락토' 광고를 꼽을 수 있다. 이 광고는 박미선 씨를 모델로 사용하였으며, 광고의 시작 부분에 박미선 배우의 얼굴을 보면서 하나도 변하지 않았다는 점을 부각시킨다. 그리고 늘 건강한 이유는 메노락토를 챙겨 먹었기 때문에 그렇다는 대화를 나눈다. 그리고 메노락토를 음용한 덕분에 건강을 지키고 그와 더불어 젊음도 유지할 수 있다고 말한다. 이러한 점을 바탕으로 이 광고는 소비자들의 생리적 욕구를 충족시키고자 했음을 알 수 있다.


2. 안전의 욕구와 광고분석

1) 개념
안전 욕구도 생리적 욕구와 같이 인간을 지배할 수 있는 능력을 가지고 있다. 배가 부르면 더 이상 배고픔을 느끼지 못하듯이 안전이 확보된 상황에서 인간은 어떠한 위험도 느끼지 않는다. 안전을 추구하려는 인간의 심리는 안전한 상태에 이르고자 하는 욕구를 자극시킨다. 생리적 욕구 다음으로 강력하게 작용하는 안전 욕구는 안정감, 보호, 의존, 질서, 공포, 불안, 위험, 질병, 자연재해, 범죄 등으로부터의 자유를 갈망하는 욕구이다.


- 중략 -